在炎炎夏日中，又一个暑期朝我们姗姗走来。像以往一样，精明的商家又在开始为假日商机而未雨绸缪了，各类暑期培训招生、促销活动层出不穷，令人眼花缭乱。网校教育，这一新型的教育模式，也不例外地卷入了暑期热销的狂潮中。各家网校纷纷推出优惠活动以招揽用户，各类渠道也忙碌地寻找合适的网校产品以拓展新的利润增长点。然而，与往常不一样的是，渠道在选择网校产品的过程中，对产品的品牌表现出了异乎寻常的关注。

　　在我们随机走访的几家代理商中，有的是IT出身，有的有教育背景，但它们在选择上家时首先考虑的都是网校的品牌和口碑。“在做IT时我们当然也考虑合作厂商的品牌效应，不过对品牌的重视程度却因为用户信息技术的短缺而有所不够。但是，教育不同于其他领域，百年大计、教育为本，这是关乎国民素质的大事，是国家关注的项目，虽然相对而言比较稳定，值得投资，却也要承担较大的社会道德风险。因此，我们在选择代理产品时非常慎重，非常关注其品牌的美誉度”，一位代理商这样说道。事实上，这也是大多数渠道商的共同看法，即在经营网校产品时要十分注意经济效益和社会效益之间的平衡。

　　其实，不久前网校渠道界的“分销商跳槽”事件就已经彰示了关注网校品牌的这一趋势。当事人凭借对清华品牌的信任，在几近盲目的状况下加入清华大学附属中小学网校的代理商队伍。在渠道建设的过程中却发现，所接触的分销商也不约而同地表现了对清华品牌的倾慕，加上清华附中附小网校的“普及化”战略又能给转型进入教育市场的公司一个很低的门槛，最终吸引众多分销商纷纷跳槽而来。这种对网校品牌的重视，除了体现了渠道商的社会责任心外，却也是在理性市场时代追求持续赢利的必然结果。教育是一个稳定的产业，寻求在教育领域的投资机会也必将是一个持续、长期的过程，这中间教育品牌就成为了捆绑用户的最大法宝。

　　渠道在选择代理网校产品的谨慎态度，一定程度也说明了国内的网校市场发展步入了一个新的阶段。对此，清华附属中学小学网校副校长王冬云表示：“作为网校资源制作方而言，我们对合作伙伴这种理智的品牌关注行为表示理解和赞同。中国网校发展的必由之路一定是品牌化、规模化，但是网校自身的品牌战略如果得不到渠道的支持，那最终也不能得到多数用户的认可，在这样的环境下，网校市场的发展必然鱼目混珠，不能健康、良性地发展。”从这一意义上来说，目前渠道对产品品牌的极度关注恰恰证明了我国网校市场在经过几年的探索之后，已经跨上了一个新的台阶。在新的网校时代，品牌将成为市场博弈中的决定性力量！