在新一期教师资格证考试报名高峰的节点，中国教师资格网瘫痪了近两天。昨日，网站发公告称因网络原因导致考生无法正常报名。截止上午发稿，网站刚重新恢复使用。

　　报考人数激增是显而易见的。

　　就在2018年下半年，教师资格证考试报考人数同比翻倍。据统计数据显示，报名2018下半年考试的人数为447万人，比上半年增长了243万人，2.2倍，比2017年下半年增长了119万人，1.36倍。

　　从去年针对K12培训机构的要求严查教师资格证的政策一出台，就已经掀起了一场教师资格证备考潮。

　　实际上，机构对政策的嗅觉要灵敏得多。

　　“在2017年下半年就递交了一个送审稿，从那时候起就有机构开始给老师批量报名了，由于规定的取证时间的限制，教育机构老师整体上匀速分散在2018年上半年、下半年及2019年上半年进行考试。”

　　“去年11月的教师资格证通过率为23%-24%，16号即将发布的今年3月份的结果预计也不会有太大的变化。”聚师网董事长李祥龙表示。

　　培训行业教师明文要求持证上岗后，教师资格证培训行业迎来了一个小风口。

 

 

　　“这不是一块独立的肥肉”

　　“2019教师资格证抢分班，2人拼团9.9元。”

　　“19元——从小白到拿证，你差这90分钟。”

　　2018年下半年，诸如新东方、中公、考虫、跟谁学、恒企等大机构纷纷跨界开设教师资格证培训业务，这些课程以在线直播居多，多以9.9、99、199等低价营销的方式吸引客户。

　　然而，低价营销带来的是流量的竞争。过低的课程价格使一部分扎根教师培训行业已久，以线上渠道获客的机构的获客成本和利润都受到了一定的影响。

　　“教师资格证市场只是教师培训体系的一部分而不是一块独立的肥肉。我认为百分之八九十的机构如果单靠教师资格证培训业务，在未来一两年是不太容易盈利的。”山香教育集团总裁王相然说道。

　　由于教师资格证培训客单价很低，所以单做教师资格证业务很难实现盈利，加之从2015年教师培训国考改革，全国实行统考，内容增加，难度加大，且不指定教材，由教育部考试中心统一制定考试标准和考试大纲；师范生和非师范生都需要统一参加国考才能取证，并且实行注册制，五年一次。这意味着，教师职业将打破终身制，不再是“铁饭碗”。

　　2015年看到改革的市场机会后，已经有一批做医疗、会计等的企业跨行加入进来，从而导致行业竞争加剧，原先各机构对应每个省份，改革后机构都聚焦国考市场，所以在各机构在同一平台竞争的情况下，单从渠道获客成本来说到2018年就已经翻了一倍。所以，如果没有前期的积累，单做考证培训并不划算。

　　另一方面，现在考生更加注重考试，相应的对于机构的教研、技术、服务的要求都越来越高，所以这也成为了新入行选手的“壁垒”， 而新选手们入行后大多会选择与已经稳定的机构合作，但由于不是主营业务，所以并不会投入一流的人力、物力、财力，加上在行业内时间短，对行业动向难以捕捉，低价亏本课程投入的量也比较少，业务的体量和专业度都还不成熟。

　　“未来不论线上还是线下，以教师资格证这种单独的业态做大是不太可能产生的。所以这部分机构的入局对我们的影响不大。”王相然表示。

　　因为一部分考完教师资格证的考生一定会考老师，所以相比新选手，很多老选手将低客单价的教师资格证业务作为前部的引流，导入到后面的教师招聘、入编考试业务中进行转化实现盈利。

　　然而，看似火热的K12培训机构教师增量市场其实是一个“假象”。

　　由于民促法对于校外培训机构教师资质要求做了规范，所以一时间给人的感觉是老师都需要持证，市场大幅度增加。但是，培训机构有考证需求的老师大约只占整个考证培训市场的20%左右，剩下的80%则是教师专业的毕业生。

　　随着去年到今年这批校外培训的教师纷纷取证，热度消散之后，未来教师资格证培训产业又会回到一个自然增长的状态。

　　老选手的“纵深”发展：B端C端都要抓

　　相比于新选手的横向扩张，老选手更倾向于纵深发展。

　　目前全国在册的K12机构有几十万家，预计有几百万的市场规模，其中大约50%-60%的老师是需要参加教师资格证考试的。

　　由于民办机构教师人群的考证需求量突然增加，所以从去年开始，一些专注于做教师培训的老选手开设了To B业务线承接这部分批量报名的企业教师。这部分教师以线下大型机构居多，同时更偏向小学和幼儿园教师，而中小机构更倾向于教师个人报名。